14 мин чтения
Мы - Алексей и Ольга Валяевы. В марте 2023 года Алексей впервые поехал на сорсинг dōTERRA. В Кению.
До этого масла были для него флаконами на полке. После Кении у каждого флакона появилось лицо )
Ольга в эту поездку не ездила. Но потом рассказывала о ней в чате Арома Клуба, и одной фразой сказала, пожалуй, главное:
Муж был в Кении на плантациях, где компания изменила сотню тысяч жизней тем, что научила их выращивать, дистиллировать и дала возможность получать хороший доход.
Ольга, чат Арома Клуба, 10 мая 2023
Ниже большой рассказ о поездке. С цифрами, с людьми и с тем, что Алексей привёз домой.
Коротко
- Когда: 19-24 марта 2023 года.
- Где: побережье Индийского океана на юге Кении, завод по переработке эфирных масел, потом гора Кения и экватор.
- С кем: европейская группа dōTERRA, 30 участников и 10 организаторов. Алексей ехал вместе с Сергеем.
- Что видели: семейные фермы, капельный полив, завод, куда сдают сырьё 2500 ферм, перегонку иланг-иланга и чайного дерева.
- Самое неожиданное: за обедом к группе подсела Эмили Райт, соосновательница dōTERRA.
Зачем Алексей поехал в Кению
17 марта Алексей был в Малайзии. И написал в командный чат:
Сижу в Малайзии. Послезавтра вылет в Кению. Там будем с Сергеем изучать плантации, переработку и производство масел. Воочию на месте. Орегано, тимьян и другие вонючие полезняшки 🙂 Будем делиться с вами. Чтоб у вас всё полыхало, а не угасало 😉
Алексей, 17 марта 2023
Вот в этом «воочию» и весь смысл сорсинга.
Можно сто раз прочитать, что масло получают на семейных фермах. А можно постоять на такой ферме самому и пожать руку человеку, который это масло вырастил.
Попасть в поездку было не так просто. Лидер уровня Бриллиант и выше мог взять с собой несколько человек. За поездку каждый платил сам.
В группе было 30 человек плюс 10 организаторов. Всего 40.
Российские участники присоединились к европейской группе. Американская группа ехала отдельно и позже.
21 марта, уже из Кении, Алексей написал в канале лидеров:
Друзья! Понял, что надо срочно поделиться здесь. А то не у всех есть Инстаграм. Мы сейчас в Кении. Завтра поедем на первую плантацию! Буду делиться с вами. Задавайте вопросы, которые вам интересны. Я их могу здесь задать на любом уровне. От и до Эмили Райт (соосновательницы dōTERRA).
Алексей, канал «Лидеры dōTERRA», 21 марта 2023
Он и правда вёл всё вживую: сторис в Инстаграме, посты в каналах.
А Сергей каждый день рассказывал о Кении своей команде. Партнёры даже просили у него видео-кружки для своих клубов. С текстом вроде: «Привет, Татарстан! Я сейчас на плантациях Кении» )
Где это и как добирались
Дорога получилась длинной. 19 марта - вылет из Малайзии. Потом Найроби.
Из Найроби группа летела на небольшом винтовом самолёте на побережье Индийского океана, в аэропорт Диани.
Жара, пальмы, океан. И ощущение, что всё только начинается )
22 марта рано утром группа уже была в поле. Юг побережья, недалеко от границы с Танзанией. В тот же день - завод по переработке эфирных масел.
Назавтра снова перелёт. В центр страны, к горе Кения. Там сфотографировались на экваторе, у таблички «Вы на экваторе».
24 марта - поля у подножия горы. Высота больше 1 800 метров, тёплые дни и прохладные ночи. Идеальный климат для герани и розмарина.
И да, было сафари. Носороги с малышами, зебры, буйволы. Кения умеет удивлять.
Растение и люди, которые его растят
На первой плантации группу встретили фермеры. С семьями, с детьми на руках.
Показывали свои участки, семена, как устроен полив. Прямо на своей земле.
Это не огромные агрохолдинги. 80% кенийских ферм - не больше пяти акров, это около двух гектаров.
Поэтому модель с мелкими фермерами здесь работает лучше всего.
У dōTERRA в Кении около 5000 фермеров. И это не абстрактная цифра: на завод, который группа увидела 22 марта, сырьё везут 2500 частных семейных ферм.
Кения вообще щедрое место для эфироносов. Круглый год здесь около 12 часов светового дня, и урожай можно собирать несколько раз в год.
Какие масла dōTERRA получает из Кении
Это главный вопрос, который Алексею задавали после поездки. Вот ответ по официальным материалам dōTERRA:
- Чайное дерево. Его выращивают сотни мелких фермеров на побережье.
- Иланг-Иланг. С 2018 года фермеры в Лунга-Лунга посадили больше 23 000 деревьев.
- Лимонный эвкалипт. Тоже побережье, район Лунга-Лунга.
- Имбирь. Кения входит в число стран, откуда dōTERRA берёт имбирь.
- Герань. Растёт на склонах горы Кения.
- Розмарин, Тимьян, Эвкалипт (радиата) и Орегано. Брошюра dōTERRA о Кении называет их среди главных масел проекта у горы Кения.
Проект Лунга-Лунга на побережье - это образцовая ферма на 300 акров (около 120 гектаров), своя дистилляция и кооператив мелких фермеров.
На фермах растут не только те растения, что потом попадают во флаконы. Вместе с фермерами здесь пробуют новые культуры и новые методы.
Обед с Эмили Райт
А потом случилось то, чего никто не ждал. За обедом к группе подсела Эмили Райт, соосновательница dōTERRA.
И рассказывала про свои любимые масла. Просто, тепло, как с друзьями.
Ничего необычного… да кого я обманываю, оооочень необычно.
Алексей, 22 марта 2023, про обед с Эмили Райт
Помните, Алексей предлагал присылать вопросы «от и до Эмили Райт»? Это не было фигурой речи )
Как потом рассказывали в командном чате, Сергей спросил её прямо там, в Кении, можно ли принимать чайное дерево внутрь. Эмили ответила, что можно, и что компания проводит много исследований.
Через полгода Алексей снова встретился с Эмили, на саммите в Абу-Даби. И написал в канале: «Мы не первый раз видимся и уже знакомы по поездке в Кению!»
Как из сырья рождается масло
22 марта группа добралась до завода по переработке эфирных масел. dōTERRA - его совладелец.
В тот же день Алексей написал пост, в котором, кажется, есть вся поездка:
Мы добрались до завода по переработке эфирных масел, где dōTERRA является совладельцем. Сюда привозят сырьё от!!! 2500 частных (семейных) ферм. Перерабатывают иланг-иланг, чайное дерево, лимонный эвкалипт, имбирь и другие! Лаконично. Эффективно. До уровня первой очистки. Картинка стала объёмной! Пазлики встают в нужные места. Я даже не представлял, до какой степени глубоко и долгосрочно компания заботится о своих партнёрах. Это сложно назвать бизнесом… таких я пока не встречал. Смыслов столько, что их будем раскрывать с Сергеем ещё несколько месяцев… Шокирован. Устали жутко. Но довольные ещё сильнее!!! Завтра ещё один перелёт!
Алексей, 22 марта 2023
«До уровня первой очистки» - значит, первая перегонка и очистка происходят прямо в Кении, недалеко от ферм, откуда пришло сырьё.
Ферма Франсиса в цифрах
Ещё одно место - ферма Франсиса. По заметкам участников, это всего 1% всех плантаций dōTERRA в Кении.
Один процент! А цифры такие, что голова кругом:
- Иланг-иланг перегоняют 30 часов. Имбирь - 8 часов.
- На ферме растут 120 тысяч саженцев чайного дерева.
- Цветы иланг-иланга собирают каждый день. В засуху - раз в 2-3 дня.
- За один сбор иланг-иланга получают до 120 кг масла. При этом выход масла всего 2%.
Простая арифметика: из 100 кг цветов получается 2 кг масла. Каждый день сбор, 30 часов перегонки. Вот сколько терпения в одной капле )
Сколько сырья уходит на один флакон
- Чайное дерево: около 1,4 кг листьев на флакон 15 мл. Около 1 кг масла получается из 100 кг сырья.
- Иланг-иланг: около 1 кг цветов на флакон 15 мл.
- Имбирь: около 4 кг корня на флакон 15 мл.
И это были не только чужие руки. В Кении Алексей и Сергей сами собирали сырьё и участвовали в его обработке.
Общались с фермерами, которые несколько лет назад ещё не были фермерами и не знали, как выжить.
Спустя год с лишним Алексей вспомнил этот момент в канале одной строчкой:
Ничего необычного. Просто ведро масла чайного дерева в Кении 🙂
Алексей, канал «Лидеры dōTERRA», 1 июня 2024
Co-Impact Sourcing: что это меняет для фермеров
Co-Impact Sourcing - так dōTERRA называет свою модель работы с фермерами. Сергей прямо из поездки, 21 марта, написал в чат лидеров, что в Кении у компании больше 225 штатных сотрудников.
И работа у них очень земная:
- помогают мелким фермерам поднять урожайность, разнообразить доходы и расширить производство;
- дают доступ к обучению и ресурсам, например к капельному орошению;
- испытывают новые культуры и методы;
- поддерживают проекты развития общин;
- перегоняют эфирные и базовые масла по модели совместных поставок.
Капельный полив - это не красивое слово из презентации. Группа видела, как фермер сам прокладывает трубки по своему полю.
А рядом ножной насос качает воду из пруда-накопителя. Просто, надёжно, без электричества.
Что это даёт фермеру? Чайное дерево приносит ему до пяти раз больше с акра, чем кукуруза. Работа защищена долгосрочным контрактом.
А с каждого килограмма масла часть выручки идёт в фонд развития, которым управляют сами кооперативы.
Канал «Бизнес с dōTERRA Евразия» весной 2023 года написал: в одной только Кении компания уже изменила 137 447 жизней.
Постоянная работа, стабильная и достойная оплата, обучение и консультации, помощь в создании местных кооперативов, социальные проекты.
В чате Арома Клуба это потом сказали проще: dōTERRA «даёт людям не рыбу, но удочку».
Две Кении
Есть и другая сторона. Её Кения тоже показала.
Уже дома Алексей вспоминал разговор с кенийским водителем. Тот рассказал, что многие люди там получают за день буквально копейки.
Копейки в день. И на этом фоне - фермер со своей землёй, контрактом на годы вперёд и капельным поливом.
Теперь понятнее, почему Алексей написал с завода: «Это сложно назвать бизнесом».
Жизнь по обе стороны бутылочки
Есть ещё фонд dōTERRA Healing Hands. Вот что он делает в Кении:
- Школы Kiwegu и Mwamose: новые классы, библиотека, туалеты, дом для учителей.
- Мост через реку Mwena, чтобы дети могли ходить в школу.
- Водопровод: 6 000 человек в Kiwegu и 2 000 школьников получили воду.
- Стипендии: 58 учеников из семей фермеров, из них 36 девочек.
- Проект для безземельных фермеров: 235 акров (около 95 гектаров) под поля и ещё 300 акров под жильё.
- Помощь матерям и детям в районе Лунга-Лунга.
Организаторы вебинара о поездке вынесли это в отдельную тему: помощь семьям фермеров и особенно девочкам, чтобы они могли получить образование.
Впечатления участников
К началу апреля в общем чате участников набралось 299 фотографий.
Но главное осталось не на фото, а в словах. Вот что писали те, кто был там.
Второй эфир из Кении. Про заботу, глубину, чистоту и миссию. Вот почему многие ароматерапевты выбирают dōTERRA. Это я вам как ароматерапевт говорю, который учился вне компании, чтобы отнестись к продукции критично, изучить ряд доступных в России эфирных масел и выбрать лучшее для себя и вас.
Участница поездки, ароматерапевт, 22 марта 2023
Чистый процесс производства каждого нашего любимого эфирного масла! (…) Представьте, что наши любимые эфирные масла можно найти в одном месте. Богатая почва Кении, внимательный подход и безупречное планирование dōTERRA, и заботливые руки местных фермеров. Всё невероятное становится возможным!
Участница поездки, 10 мая 2023
dōTERRA в Кении - это свободная в своём выражении женщина-предприниматель. Когда женщина защищена финансово и юридически, тогда жизнь всей семьи начинает преображаться. Своя земля и достойная работа, защищённая контрактом, на многие годы вперёд - это прямой путь к благополучию.
Участница поездки, 10 мая 2023
Слова, объединяющие мои впечатления, - чистота и любовь. Чистота намерений и дел. Чистота и любовь к тем, кто выращивает растения, производит масла. Чистота и любовь к земле, природе. Чистота и любовь к нам, тем, кто использует эфирные масла для себя и своих близких. И там, в Кении, нам как будто дали лупу, чтобы как следует разглядеть и оценить эту чистоту.
Участница поездки, 10 мая 2023
Что мы делали в Кении, помимо плантаций? Детская мечта сбылась благодаря dōTERRA - увидели всех из «Короля Льва».
Участник поездки, 11 мая 2023
После поездки: эфиры, вебинар и сцена Крокуса
Вернуться и промолчать не получилось )
Сергей запустил в своём канале марафон прямых эфиров про Африку. Что такое Co-Impact Sourcing, почему сырьё выращивают на фермерских хозяйствах, как выстроена работа с фермерами. Как выращивают, удобряют, собирают и дистиллируют.
6 апреля 2023 года в 17:00 по Москве прошёл спецвыпуск «Эфира dōTERRA» - «Co-Impact Sourcing. Поездка в Кению». Выступали генеральный директор dōTERRA Евразия и российские участники поездки, среди них Алексей и Сергей.
Вебинар задумали как три темы. Первая - почему dōTERRA пришла в Кению и работает именно с мелкими фермерами. Вторая - «чистое производство» от ростка до дистилляции: сколько сырья и труда в одной бутылочке. Третья - «меняем жизни по обе стороны бутылочки».
А 13 мая 2023 года был Crocus City Hall и 15 лет dōTERRA.
Сначала коллеги из маркетинга рассказывали о Co-Impact Sourcing: долгосрочные контракты, фонд помощи, поездка команды в Кению и «листочки розмарина». Потом показали шестиминутный фильм о Кении. В конце Эмили Райт рассказывает в нём про розмарин.
И под музыку, под заставку «африканский рассвет», на сцену вышли участники поездки. В накидках. Шестеро из России, и среди них Алексей.
На впечатления у всех вместе было три минуты. Репетиция в 8:45 утра )
Три минуты на неделю, после которой картинка стала объёмной.
Как родилась идея российской группы
Через несколько дней после возвращения Алексей и директор российского офиса dōTERRA прикинули, что на следующий год наберётся отдельная российская группа. С переводчиком.
29 марта Алексей написал:
Сегодня был созвон Платина+, и уже вижу по заинтересованности, что 10 из 30 человек «набраны». Хотя там был «тизер» на 5 минут. (…) Кто бы хотел поехать с нами? 😉
Алексей, канал «Лидеры dōTERRA», 29 марта 2023
Пять минут рассказа - и желающих уже на треть группы.
А трое лидеров Сергея после его сторис были готовы отдать кому-нибудь предоплату, лишь бы забронировать себе место )
Что это значит для флакона у вас дома
Когда вы открываете иланг-иланг, внутри цветы, которые кто-то собирал каждый день. 30 часов перегонки. Выход 2%.
Когда вы открываете чайное дерево - это саженцы, капельный полив, который фермер сам проложил по своему полю, и контракт на годы вперёд.
Когда вы открываете имбирь - это около 4 кг корня на один флакон и 8 часов перегонки.
Из Кении Алексей привёз не сувениры. Он привёз понимание.
Позже он написал в канале, что главным решением в его бизнесе было ездить на все события, до которых он мог дотянуться. Чтобы увидеть компанию изнутри: «от семян растений в Кении до тестирования готового масла в Юте».
Поэтому для нас разговор о качестве масла начинается не с этикетки. Он начинается с фермы.
Одна из участниц сказала, что в Кении «нам как будто дали лупу». Точнее и не скажешь.
Вместо финала
Если вы когда-нибудь задумаетесь, стоит ли ехать на сорсинг, наш ответ - да. Хотя бы один раз в жизни )
А пока можно начать с малого. Открыть флакон, вдохнуть и вспомнить: за этой каплей стоят 2500 семейных ферм, 30 часов перегонки и чьи-то руки, которые собирали цветы каждый день.
P.S. Про то, что такое со-сорсинг в целом, мы собрали отдельную страницу: Что такое со-сорсинг dōTERRA.
Хотите попробовать масла dōTERRA?
Масла заказываются по цене для участников, доставка со склада в России. Если сомневаетесь, почитайте чем они отличаются от аптечных и почему стоят дороже.
Зарегистрироваться и заказатьИнструкция со скриншотамиЗадать вопрос боту