Кори Линдли - основатель dōTERRA

Кори Линдли - один из основателей dōTERRA. Финансист из Юты, который пришёл в компанию в её первые годы и прошёл в ней путь от финансового директора до президента и генерального директора. С 2023 года он в dōTERRA не работает: ушёл, чтобы вместе с женой Дженис отправиться на благотворительную миссию в Вануату.

Для нас Кори важен из-за фермеров. Когда поставщики сказали, что масел на рост компании не хватит, он вместе с коллегами решил работать с фермерами напрямую. По его словам, именно это позволило dōTERRA вырасти и сохранить масла чистыми и натуральными. Так что за каждой каплей у нас дома стоит и его решение. А у Алексея есть с ним общие снимки: открытие dōTERRA в Индии в 2022 году и встреча в 2023-м )

Кто такой Кори Линдли

• Один из основателей dōTERRA. На сайте компании он значится как Founding Executive, то есть один из основателей. И сама dōTERRA пишет, что Кори с ней «с самых первых дней».
• Финансовый директор, президент, CEO. Первая его должность в компании - финансовый директор. В 2019 году он уже президент и финансовый директор, а в 2022-2023 годах - генеральный директор (CEO).
• Больше 13 лет в dōTERRA. В 2023 году он ушёл из совета директоров, чтобы вместе с женой отправиться на благотворительную миссию в Вануату. Сейчас в компании он не работает.
• Финансист по образованию. Бакалавр бухгалтерского учёта Университета Бригама Янга (BYU) и MBA Университета штата Юта. Дипломированный бухгалтер (Certified Public Accountant).
• Родом с фермы. Родился в городе Прово в штате Юта и, по его словам, вырос на ферме.
• Папа восьми детей. У Кори и Дженис восемь детей и много внуков: в 2019 году их было уже 16 )
• Любит гольф. Но лучшим временем в жизни называет время с женой, детьми и внуками.

До dōTERRA: финансы, Азия и Мельбурн

Карьеру Кори начал в 1987 году в одной из крупнейших аудиторских компаний мира, а до Nu Skin работал в Deloitte & Touche. В 1990 году он перешёл в Nu Skin, компанию прямых продаж, и проработал в этой сфере 17 лет.

В Nu Skin он прошёл путь от помощника директора по финансам до финансового директора: эту должность он занимал с 1996 по 2002 год. Потом стал президентом Nu Skin в Большом Китае и переехал туда работать. В биографии dōTERRA о нём сказано, что он был одним из первопроходцев глобальных прямых продаж: создал первую в отрасли по-настоящему единую мировую систему вознаграждения и добивался разрешений на работу в сложных международных условиях.

Вместе с восемью детьми Кори шесть лет прожил в Азии, развивая рынки прежде всего в Японии и материковом Китае. Он успел пожить в Китае (дважды), Японии, Австралии и США.

Потом он ушёл из прямых продаж ради служения и возвращаться не собирался. С 2007 года Кори с семьёй три года прожил в Мельбурне: он руководил там миссией своей церкви.

Его огорчало, что в прямых продажах большинство новичков уходят через год-два, а люди, вложив силы и деньги, считают себя неудачниками. Но три года служения людям убедили его в другом:

В dōTERRA он увидел именно это: продукт, который действительно нужен людям, и модель, где не нужны крупные личные закупки, ведущие к долгам.

В dōTERRA с первых лет

dōTERRA появилась в апреле 2008 года. Кори называют одним из семи основателей вместе с Дэвидом Стирлингом, Эмили Райт, доктором Дэвидом Хиллом, Грегом Куком, Робом Янгом и Марком Вольфертом.

Судя по всему, в момент запуска Кори ещё служил в Мельбурне. Сама компания в 2021 году писала, что Эмили, Грег и доктор Хилл были с Дэвидом Стирлингом, когда dōTERRA была ещё только мечтой, а остальные основатели присоединились вскоре после этого. В списке руководства dōTERRA Кори появляется в 2010 году, финансовым директором.

Финансовым директором он был много лет, потом стал ещё и президентом компании. По словам dōTERRA, он помог заложить операционный фундамент, на котором компания работает по всему миру, и провёл её через период большого роста. Вместе с другими основателями он сыграл ключевую роль в том, чтобы dōTERRA стала крупнейшей компанией эфирных масел в мире.

21 декабря 2021 года dōTERRA объявила: совет директоров единогласно назначил Кори генеральным директором. Он сменил Дэвида Стирлинга, который летом 2022 года уезжал руководить миссией своей церкви. Президентом тогда стала Эмили Райт, председателем совета - Грег Кук. Вступая в должность, Кори говорил, что у dōTERRA есть шанс к 2030 году втрое увеличить своё доброе влияние на мир.

Как CEO он отвечал за всю работу компании и следил, чтобы она оставалась стабильной и надёжной. В конце 2023 года Кори ушёл на пенсию, и генеральным директором стал Кирк Джауэрс. Сейчас компанию снова возглавляет Дэвид Стирлинг.

Фермеры, земля и люди

• Масла напрямую от фермеров. Когда первые поставщики сказали, что масел на рост компании не хватит, Кори и его коллеги решили работать с фермерами напрямую. Он объяснял, что это главное, что позволило dōTERRA вырасти и сохранить масла чистыми и натуральными.
• Кения. В 2017 году, ещё финансовым директором, он ездил к фермерам на юго-восток Кении. Там dōTERRA построила образцовую ферму на несколько сотен акров и вместе с небольшими хозяйствами выращивает имбирь, эвкалипт, чайное дерево и другие растения для масел. Фермерам дают рассаду и учат сажать, полоть, мульчировать и ухаживать за посадками.
• Болгарская лаванда. Фермеры боялись сажать лаванду: в первый год урожай небольшой, а цены скачут. Компания построила дистилляционный завод и гарантировала им стабильные цены на пять лет. По словам Кори, после этого желающих работать с dōTERRA стало даже больше, чем нужно )
• Непал. Женщинам, которые собирают гаультерию (винтергрин), Кори пообещал ежегодное повышение оплаты. А учёные компании помогли вдвое сократить расход топлива при дистилляции.
• Небольшие хозяйства, а не гиганты. По словам Кори, компания сознательно работает с независимыми фермерами и сборщиками, хотя это сложнее. Кори говорил о 300 000 таких людей. Среди них женщины, которые собирают дикорастущие растения и на эти деньги учат детей.
• Лес на Гавайях. Ради сандалового дерева dōTERRA купила ранчо площадью 10 000 акров и восстанавливает на нём лес. По словам Кори, это крупнейший проект лесовосстановления на Гавайях: высажены сотни тысяч деревьев, а результат будет виден только через 15-20 лет.
• Помощь там, где растут масла. Как рассказывал Кори, компания спрашивает фермерские общины, что им нужнее всего. Так появились проекты с чистой водой на Гаити, больница в Сомалиленде, школы в Кении и медицинский пункт на Мадагаскаре. В 2023 году за работу фонда Healing Hands dōTERRA получила награду Nutrition Business Journal в номинации «Миссия и благотворительность».
• Чистота без компромиссов. В первые годы у dōTERRA были шампунь и кондиционер с эфирными маслами. Потом часть ингредиентов перестала соответствовать стандартам компании, а заменить их было нельзя. Продукт сняли с продажи, хотя он хорошо продавался и покупатели были против. «Мы компания чистых и натуральных продуктов, и в этом мы не пойдём на компромисс», - объяснял Кори.
• Большие цели к 2030 году. Как CEO Кори ставил цель втрое увеличить влияние компании на небольшие хозяйства в Кении, Болгарии, Индии, Бразилии и других странах: с 3 до 10 миллионов улучшенных жизней в год. А цель сделать dōTERRA углеродно-нейтральной к 2030 году называл «непростой».

А в dōTERRA, по его словам, каждый знает: покупая флакон масла, он помогает небольшому фермеру где-то на другом конце света. О том, что фонд Healing Hands делает у нас в России, рассказываем в разделе Healing Hands.

Наши встречи

В ноябре 2022 года Алексей был на торжественном открытии dōTERRA в Индии. Кори приехал туда уже генеральным директором компании. Вместе с другими руководителями dōTERRA он вышел на сцену церемонии в индийской шали, а потом рассказывал залу, что такое dōTERRA. Вечером он выступал ещё раз, и на одном из слайдов за его спиной была та самая цель: утроить доброе влияние компании к 2030 году.

После выступления Кори остался среди людей. На снимках Алексея он живой и открытый: от души смеётся вместе с участниками, разговаривает с ними с микрофоном в руке.

А вечером была встреча с лидерами в узком кругу: Кори и другие руководители dōTERRA говорили с ними без сцены, совсем близко. И, конечно, фото на память вдвоём )

В мае 2023 года Алексей и Кори увиделись снова, на этот раз в Лиссабоне, в большом зале с трибунами.

В конце того же года Алексей поделился с лидерами нашей команды новостью: 2023-й стал для dōTERRA рекордным по числу наград, их было 18. Среди них была и награда Кори «Руководитель года» по версии Globee Awards.

С Кори связана и история наших наставников Дмитрия и Любови Барышниковых. Они вспоминают, что поверить в dōTERRA как в дело жизни им помогла встреча с Кори Линдли и лидерами в Москве. Тогда компания открылась им по-новому: с ценностями, миссией, уважением к природе и огромной любовью к людям.

Чему мы у него учимся

• Оставаться верными себе. «Для меня главное - оставаться верным своему предназначению и тому, кто ты есть как компания», - говорил Кори. История с шампунем как раз об этом: продукт, который хорошо продавался, сняли, потому что часть ингредиентов перестала соответствовать стандартам компании. Для нас это повод спокойно доверять тому, что мы приносим в дом, где растут дети.
• Слышать каждого. В Румынии лидер рассказала Кори, что в системе компании не помещаются длинные адреса доставки. Тем же вечером он из гостиницы связался с IT-отделом, и за день-два всё исправили.
• Помогать другим, а не решать за них. «Принимать решения самому гораздо легче, чем помогать другим принимать хорошие решения», - признавался он. Больше всего его беспокоило, достаточно ли он помогает своей команде. А жена Дженис, по его словам, помогает ему видеть, где можно стать лучше )
• Мерить успех добром. Кори мечтал, чтобы каждая компания измеряла не только выручку, но и добро, которое приносит людям. «Мы не просто берём у этих общин, мы вкладываемся в них», - говорил он о фермерах.

Частые вопросы

Его интервью и проекты

• Интервью Authority Magazine «Driving Disruption: Corey Lindley Of dōTERRA» (2023). Самое подробное интервью с ним: почему пришёл в dōTERRA, история с шампунем, фермеры, ценности. Читать интервью (английский язык)
• Статья Саймона Мейнуоринга «How dōTERRA Heals The World One Drop Of Essential Oil At A Time» (We First, 2024). Его мысли о чистоте масел, 300 000 фермеров, лесе на Гавайях и целях к 2030 году. Читать статью (английский язык)
• NBJ Award: Mission & Philanthropy (Nutrition Business Journal, 2023). Награда dōTERRA за работу фонда Healing Hands, с комментариями Кори как генерального директора. Читать о награде (английский язык)
• Статья «At the Heart of dōTERRA's Mission» (Profile Magazine). О прямой работе с фермерами: поездка Кори в Кению, истории про Болгарию и Непал. Читать статью (английский язык)
• Фонд dōTERRA Healing Hands. Благотворительный фонд компании, о котором Кори рассказывал как CEO: чистая вода, больница, школы и медпункт в общинах, где выращивают растения для масел. Его проекты в России - в нашем разделе Healing Hands.

Мы с Ольгой строим своё дело в dōTERRA и с радостью подскажем, с чего начать знакомство с маслами. Как это устроено

Другие основатели dōTERRA: Дэвид Стирлинг · Эмили Райт · доктор Дэвид Хилл · Грег Кук · Марк Вольферт · Роб Янг.
Все основатели dōTERRA на одной странице