8 мин чтения
Друзья, маркетинг-план dōTERRA на первый взгляд выглядит как схема метро в чужом городе.
PV, OV, LRP, TGV, уровни, фонды, бустеры... Многие закрывают брошюру на второй странице. И решают, что «это не для меня».
Давайте разберём его спокойно. Без обещаний и без магии. Только то, что написано в официальных документах компании для России.
Коротко
- Компания платит только за покупки продукта. Не за сам факт, что кто-то зарегистрировался.
- Источников дохода пять: розничный доход, Быстрый старт, Сила трёх, Юнилевел и лидерские фонды.
- Главное условие для всех выплат: ваш LRP-заказ от 100 PV в месяц.
- Ранг подтверждается каждый месяц. Чем он выше, тем больше бонусов открыто.
- Средний доход по рангам компания публикует от Элита и выше. Это не гарантия, доход зависит от работы.
Сначала о главном: гарантий нет
Начну с неудобного. Так честнее )
В российском Руководстве по политике есть отдельный пункт: гарантированного вознаграждения нет, доходы консультантов могут очень сильно различаться. А многие приходят просто за продуктом для себя и на бонусы вообще не претендуют.
Ниже будут цифры среднего дохода по рангам. Это официальные данные компании за период с августа 2022 по июль 2023 года. Это средние значения, не обещание и не план на ваш первый год.
Почему я с этого начинаю? Потому что решение лучше принимать на трезвую голову. А не после чьей-то красивой презентации с машинами.
Словарь за одну минуту
Всего несколько слов, и схема перестаёт пугать.
- PV - баллы вашего личного заказа. У каждого продукта есть цена в рублях и объём в PV.
- LRP - программа лояльности. Ежемесячный заказ по шаблону, который вы сами собираете и можете менять. За него начисляются баллы на продукцию.
- OV - общий объём: ваш заказ плюс заказы всей вашей структуры за месяц.
- CV - комиссионный объём. От него, а не от рублёвой цены, считаются проценты.
- Первая линия - люди, которые стоят прямо под вами. Под ними 2-й уровень, и так до 7-го.
- Ранг - ступень, которую вы подтверждаете каждый месяц объёмом. От ранга зависит, какие бонусы вам открыты.
Остальные слова, от аплайна до сжатия, в словаре dōTERRA.
Пять источников дохода
Ниже всё по официальному буклету «Компенсационный план» для российского рынка. Суммы в рублях так, как они указаны в документе.
1. Розничный доход. Если человек покупает по розничной цене, без регистрации, вы получаете 25% с его покупки. Платится еженедельно.
2. Быстрый старт. 20% с заказов людей, которых вы лично пригласили, в их первые 60 дней. Вашему рекрутеру 10%, его рекрутеру 5%. То же самое, если вернулся человек, который не заказывал 12 месяцев и больше. Платится еженедельно.
3. Сила трёх. Фиксированные суммы раз в месяц за активную первую линию: 4 000, 19 000 и 100 000 ₽ за три уровня. Сверху бустер за новых людей, итого до 8 000, 28 500 и 109 500 ₽.
4. Юнилевел. Процент с объёма команды со 2-го по 7-й уровень: 3%, 5%, 5%, 6%, 6%, 7%. Чем выше ранг, тем больше уровней открыто. Платится раз в месяц.
5. Лидерские фонды. С ранга Премьер компания делит между лидерами процент от мирового комиссионного объёма. У каждого своё число долей, стоимость доли становится известна после расчёта месяца.
И отдельно то, что доходом не считается. Баллы программы лояльности можно потратить только на продукцию. Это экономия на своих заказах. А сезонные программы вроде Премьер клуба и Бриллиантового клуба дают призы и поездки, их условия компания объявляет отдельно.
Лестница рангов
Ранг закрывается каждый месяц заново. Во всех рангах от Менеджера нужен личный объём 100 PV.
| Ранг | Условие (в месяц) | Доход в месяц* |
|---|---|---|
| Консультант | 50 PV | нет данных |
| Менеджер | 500 OV | нет данных |
| Директор | 1 000 OV | нет данных |
| Экзекьютив | 2 000 OV | нет данных** |
| Элит | 3 000 OV | 9 500 - 34 000 ₽ |
| Премьер | 5 000 OV и 2 лично приглашённых Экзекьютива | 32 000 - 82 000 ₽ |
| Серебро | 3 лично приглашённых Элита | 97 000 - 225 000 ₽ |
| Золото | 3 лично приглашённых Премьера | 230 000 - 440 000 ₽ |
| Платина | 3 ноги с Серебром | 290 000 - 900 000 ₽ |
| Бриллиант | 4 ноги с Серебром | 700 000 - 1 800 000 ₽ |
| Голубой Бриллиант | 5 ног с Золотом | 1 700 000 - 3 700 000 ₽ |
| Президентский Бриллиант | 6 ног с Платиной | 3 700 000 - 4 900 000 ₽ |
* Средний доход по данным компании за период с августа 2022 по июль 2023 года, российский рынок. Это не гарантия, доход зависит от работы. Результаты у всех разные. Для рангов ниже Элита компания отдельных цифр не публикует.
** Для этапа «от Экзекьютива к Премьеру» компания приводит общий диапазон 5 500 - 82 000 ₽ в месяц.
На каждой странице ранга есть блок «Из чего складывается доход». Там видно, какие бонусы открыты именно на этой ступени. Все ранги вместе: статусы dōTERRA.
Как растёт доход
В официальной брошюре путь разбит на три этапа. Мне нравится, что без украшений.
Этап 1. Бонусы оплачивают ваши продукты. Цель: Экзекьютив, потом Премьер. Здесь работают Быстрый старт и первый уровень Силы трёх. По брошюре на этом этапе нужно 3-10 часов в неделю и несколько новых клиентов в месяц. Средний доход на этапе 5 500 - 82 000 ₽ в месяц.
Этап 2. Вы увеличиваете доход. Цель: от Премьера к Золоту. Вы регистрируете не меньше 4 клиентов и 1 бизнес-партнёра в месяц, 10-30 часов в неделю. Появляются второй уровень Силы трёх, Юнилевел на глубину и первые фонды. Средний доход на этапе 32 000 - 440 000 ₽.
Этап 3. Вы меняете свой доход. Цель: от Золота к Бриллианту. Не меньше 8 клиентов и 2 бизнес-партнёров в месяц, 25-50 часов в неделю. Доход держится на команде лидеров, Юнилевеле и фондах. Средний доход на этапе 230 000 - 1 800 000 ₽.
Средние показатели компании за период с августа 2022 по июль 2023 года. Это не гарантия, доход зависит от работы.
Обратите внимание на логику. На первых рангах вам платят за то, что вы сами делитесь продуктом. Дальше за то, что вы научили этому других. Поэтому рост дохода почти всегда идёт вместе с ростом лидеров в команде.
Пример: как складывается месяц
Пример (условный, цифры придуманы для наглядности). Ольга в ранге Элит.
- Пригласила двоих новичков, CV их первых заказов 20 000. Быстрый старт 20%: 4 000 ₽.
- Трое на её первой линии собрали свои модули, сама она тоже. Сила трёх 2-го уровня: 19 000 ₽.
- CV на 2-5 уровнях её команды дал Юнилевел 6 500 ₽.
Итого за месяц условно 29 500 ₽. В следующем месяце цифра будет другой: всё зависит от заказов команды.
Что нужно, чтобы получать выплаты в России
Есть важная практическая деталь, о которой редко рассказывают сразу.
Чтобы получать вознаграждение на банковский счёт в России, по правилам компании нужно перейти в статус Бизнес Велнес Консультанта. И оформиться как индивидуальный предприниматель, ООО или самозанятый.
Плюс ежемесячный заказ по LRP от 100 PV и активный шаблон. Без него бонусы просто не начисляются.
То есть это настоящий, официальный бизнес. С налогами и отчётностью, как у любого предпринимателя.
Типичные вопросы
Платят ли за то, что я кого-то зарегистрировал?
Нет. Бонусы считаются только от покупок продукта. Регистрация без заказов ничего не приносит ни вам, ни компании.
Обязательно ли покупать каждый месяц?
Для себя нет, программа лояльности по желанию. Но чтобы получать бонусы, нужен ваш LRP-заказ от 100 PV в месяц. Подробно: придётся ли покупать каждый месяц.
Сколько можно получить в первый месяц?
Обычно первые деньги это Быстрый старт и, если сложился модуль, первый уровень Силы трёх: 4 000 ₽, с бустером до 8 000 ₽. Многие в первый месяц не получают ничего, и это нормально.
Можно ли потерять ранг?
Ранг пересчитывается каждый месяц. Не выполнили условия, в этом месяце выплата будет по тому рангу, который закрыли.
Нужно ли продавать?
Не обязательно. Многим клиентам удобнее зарегистрироваться самим и заказывать со скидкой. Розничные продажи только один из пяти источников.
В какой валюте считаются бонусы?
В рублях. Суммы фиксированных бонусов и доли фондов компания пересчитывает по курсу 80 ₽ за доллар и вправе этот курс изменить.
А если я хочу только пользоваться маслами?
Так делает большинство. Можно зарегистрироваться, покупать по цене консультанта и спокойно присмотреться. Решение про бизнес никуда не убежит.
Кому это подходит, а кому нет
Бизнес выбирает меньшинство. И у многих первая цель очень скромная: чтобы бонусы со временем покрывали собственный ежемесячный заказ.
Это может подойти, если:
- вы сами пользуетесь продуктами и вам нравится о них рассказывать;
- вы готовы учиться и работать регулярно, а не рывками;
- вы мыслите годами, а не месяцами.
И скорее не подойдёт, если нужны быстрые деньги к концу месяца. Честно.
У нас с Олей сегодня ранг Presidential Diamond, в команде больше 7 000 человек в более чем 45 странах и два лидера уровня Diamond. Но я прекрасно знаю, сколько за этим лет и труда. Никакого короткого пути я вам не продам.
Готовы попробовать? Регистрация занимает около 10 минут: пошаговая инструкция.
Источник: Компенсационный план dōTERRA.
Хотите попробовать себя в dōTERRA?
Регистрируйтесь Велнес Консультантом: ежемесячный заказ не обязателен, а вся информация о бизнесе откроется в личном кабинете. Каждый шаг анкеты есть в инструкции.
Зарегистрироваться Велнес КонсультантомИнструкция со скриншотамиЗадать вопрос боту