9 мин чтения
Маркетинг-план dōTERRA на первый взгляд похож на схему метро. Много линий, непонятные слова, проценты.
На деле всё проще. Вознаграждений несколько, и каждое платят за что-то своё. Разберём их по одному, на человеческом языке.
Все проценты и условия ниже взяты из российского буклета «Компенсационный план» (август 2026) и руководства по политике dōTERRA для России. Цифры в примерах условные, они нужны только чтобы показать механику.
Сначала три слова: PV, OV и ранг
PV - это баллы. У каждого продукта кроме цены в рублях есть цена в баллах. Ваши личные покупки за месяц складываются в ваш личный объём, PV.
Для ориентира: в буклете указано, что 150 PV по ценам августа 2026 года это примерно 18 000 ₽. Цены меняются, так что это именно ориентир.
OV - организационный объём. Все заказы вашей структуры за месяц, вместе с вашими.
CV - комиссионный объём. Именно с него, а не с рублёвой цены, считается большинство бонусов.
Ранг - ваш статус в этом месяце. Он зависит от личного объёма, объёма команды и того, каких рангов достигли лично приглашённые вами люди.
- Консультант: от 50 PV личного объёма в месяц.
- Менеджер, Директор, Экзекьютив, Элит: 100 PV личных и 500, 1000, 2000 или 3000 OV соответственно.
- Премьер: 100 PV, 5000 OV и две лично приглашённые ветки, где есть Экзекьютив.
- Серебро, Золото, Платина, Бриллиант, Голубой и Президентский Бриллиант: 100 PV и от 3 до 6 веток с лидерами определённого ранга.
Ранг пересчитывается каждый месяц. Выполнили условия - в этом месяце у вас этот ранг. Не выполнили - получаете выплаты по тому рангу, который закрыли.
Ещё два термина из нового плана пригодятся дальше. PGV (объём личного роста) - это заказы по программе лояльности от людей, которых вы лично пригласили за последние 12 месяцев. TGV (объём командного роста) - заказы новичков и вернувшихся участников вашей команды за последние 12 месяцев, в пределах нескольких уровней.
Розничный доход
Что это. Самый понятный вид дохода. Вы покупаете продукцию по цене участника, а человек, который не зарегистрирован в dōTERRA, покупает у вас по розничной цене. Разница ваша.
Как считается. По буклету это 25% с покупок розничных клиентов.
Пример (условный). Клиент покупает продукции на 18 000 ₽ по розничной цене. Ваш розничный доход 25%, то есть 4 500 ₽.
Важная деталь. Перепродажа это предпринимательская деятельность. По правилам dōTERRA в России перепродавать могут участники с соответствующим статусом и договором. Самозанятым на налоге на профессиональный доход перепродажа запрещена самим налоговым режимом.
Кому важно. На старте, особенно если вокруг вас есть люди, которые хотят пару флаконов, но не готовы регистрироваться сами. Дальше большинство постоянных клиентов обычно регистрируются, потому что им так выгоднее.
Бонус «Быстрый старт»
Что это. Бонус за нового человека. Вы помогли кому-то зарегистрироваться, и первые 60 дней получаете процент с его покупок.
Как считается. Платится трём уровням рекрутеров:
- вам, если вы лично пригласили человека: 20%;
- тому, кто пригласил вас: 10%;
- следующему рекрутеру выше: 5%.
Проценты считаются с CV заказа, а не с его цены в рублях. Выплата еженедельная.
Условие: у вас должен быть свой заказ от 100 PV по программе лояльности (активный шаблон LRP). Если условие не выполнено, бонус не переходит к кому-то другому, он просто не начисляется.
Есть и новая часть. Если человек не заказывал 12 месяцев и больше, а потом вернулся, вы тоже получаете «Быстрый старт» с его заказов первые 60 дней после возвращения.
Пример (условный). Вы пригласили Анну. За первые 60 дней CV её заказов составил сумму, условно, 10 000 ₽. Вам начислится 2 000 ₽, вашему рекрутеру 1 000 ₽, его рекрутеру 500 ₽.
Кому важно. Тем, кто только начинает и делится продуктом с новыми людьми. Это первые деньги, которые приходят быстро и понятно.
Бонус «Сила трёх»
Что это. Фиксированный ежемесячный бонус за то, что вокруг вас сложилась небольшая активная команда. Здесь важны не проценты, а выполненные условия.
Как считается. В плане есть главное понятие - модуль. Это 500 PV заказов на вашем первом уровне за месяц.
Уровень 1: 4 000 ₽.
- Ваш личный заказ по программе лояльности от 100 PV.
- Модуль: заказы вашей первой линии на 500 PV и больше. Из них не меньше 300 PV по программе лояльности, остальное можно добрать регистрационными и обычными заказами.
- Минимум 100 PV в модуле от людей, которых вы пригласили лично.
Уровень 2: 19 000 ₽. Вы выполнили уровень 1, трое людей на вашей первой линии тоже собрали свои модули, и у вас ранг Элит (3000 OV).
Уровень 3: 100 000 ₽. Вы выполнили уровень 2, трое на первой линии тоже вышли на уровень 2, и у вас ранг Серебро.
Бустер. Сверху можно получить доплату за рост. Её считают по объёму личного роста (PGV):
- PGV от 400: плюс 4 000 ₽;
- PGV от 800 на уровне 1: ещё плюс 4 000 ₽, итого бонус до 8 000 ₽;
- PGV от 800 на уровнях 2 и 3: плюс 9 500 ₽, итого до 28 500 ₽ и до 109 500 ₽.
Пример (условный). Вы заказываете 100 PV по программе лояльности. На вашей первой линии пять человек, их заказы вместе дают 520 PV, из них 400 PV по программе лояльности, и двое из них приглашены вами лично. Модуль собран: бонус «Силы трёх» 4 000 ₽. Если при этом PGV ваших новичков набрал 425, добавится бустер 4 000 ₽.
Кому важно. Это главный бонус первого года. Именно на нём новичок видит, что маленькая стабильная команда уже приносит регулярные деньги. Первый уровень, по сути, покрывает часть ваших собственных заказов.
Бонус «Юнилевел»
Что это. Ежемесячный процент с объёма всей вашей структуры, на глубину до семи уровней. Это та самая «пассивная» часть, о которой все слышали. Только пассивной она становится после нескольких лет работы с командой )
Как считается. Процент зависит от уровня структуры, а количество уровней, с которых вам платят, зависит от вашего ранга. Считается с CV.
- Уровень 1: вместо процента здесь теперь работает «Сила трёх», до 8 000 ₽ с объёма первого уровня.
- Уровень 2: 3%, открывается с ранга Менеджер.
- Уровень 3: 5%, с ранга Директор.
- Уровень 4: 5%, с ранга Экзекьютив.
- Уровень 5: 6%, с ранга Элит.
- Уровень 6: 6%, с ранга Премьер.
- Уровень 7: 7%, с ранга Серебро.
Для рангов от Элит до Золото есть условие: чтобы получить два самых нижних из своих уровней, нужен объём командного роста (TGV). Элиту нужно 300 TGV (из них 100 от лично приглашённых), Премьеру 400, Серебру 500, Золоту 600.
Ещё одно слово из плана - динамическая компрессия. Если кто-то выше вас по линии не выполнил минимальные условия, его уровень «схлопывается», и выплата уходит выше, к тем, кто условия выполнил.
Пример (условный). Вы Менеджер. CV заказов на вашем втором уровне за месяц, условно, 50 000 ₽. Юнилевел со второго уровня: 3%, то есть 1 500 ₽.
Кому важно. На старте суммы здесь небольшие. Этот бонус становится заметным, когда в команде появляются свои лидеры и структура растёт вглубь.
Лидерские фонды
Что это. Лидеры высоких рангов получают доли в фондах, которые формируются из процента мирового комиссионного объёма dōTERRA. Каждый фонд делится на всех, кто в этом месяце на него квалифицировался.
Как считается. Фонд (процент от глобального CV) делится на общее число долей всех участников. Сколько стоит одна доля, заранее неизвестно, это зависит от продаж компании и числа претендентов. В России выплаты считаются по курсу 80 ₽ за доллар, компания может этот курс изменить.
- «Бонус Возможностей» (1,5% CV): Премьер и Серебро получают 1 долю, если лично пригласили в этом месяце новичка с заказом от 100 PV. Золото до 2 долей, по одной за каждого такого новичка.
- Лидерский фонд (2% CV): Серебро 1 доля, Золото 5, Платина 10. Дополнительные доли дают за каждого лично приглашённого, кто впервые стал Элитом.
- Поощрительный фонд (1,5% CV): от Платины и выше. Базовые доли за ранг и больше долей, если выполнен объём командного роста: Платина 1 или 3 (TGV 4000), Бриллиант 3 или 4 (TGV 6000), Голубой Бриллиант 3 или 6 (TGV 12 000), Президентский Бриллиант 3 или 8 (TGV 18 000).
- Фонды «Бриллиант», «Голубой Бриллиант», «Президентский Бриллиант» (по 1% CV): 2 доли за ранг или 4 при выполнении TGV (6000, 12 000 и 18 000).
Пример (условный). Вы Серебро и в этом месяце лично пригласили новичка с заказом 100 PV. У вас 1 доля в Лидерском фонде и 1 доля в «Бонусе Возможностей». Сумма каждой доли станет известна только после расчёта месяца.
Кому важно. Это уровень лидеров, до которого доходят годами. На старте про фонды достаточно знать, что они есть.
Программа лояльности LRP: это не доход, а экономия
Что это. LRP это ежемесячный автозаказ. Вы сами выбираете продукты и дату, можете менять состав.
Что даёт. Если ваш заказ по программе лояльности от 50 PV в месяц, вам начисляются бонусные баллы. Через 60 дней после подключения к LRP ими можно оплачивать продукцию.
Почему это не доход. Баллы нельзя вывести деньгами или передать другому человеку. Их можно потратить только на продукцию, и они сгорают через 12 месяцев. Если выйти из программы, сгорают все. Продукты за баллы не предназначены для перепродажи.
То есть баллы уменьшают ваши расходы на то, чем вы и так пользуетесь. Это скидка в отложенной форме, а не заработок.
Кому важно. Всем, кто пользуется продукцией регулярно. И отдельно тем, кто думает о бизнесе: заказ по LRP от 100 PV нужен для «Быстрого старта» и «Силы трёх».
Сводная таблица
| Вид дохода | За что | Условия (Россия, 2026) |
|---|---|---|
| Розничный доход | Продажа продукции людям без регистрации | 25% с покупок розничных клиентов; перепродажа только при соответствующем статусе |
| «Быстрый старт» | Новые и вернувшиеся участники, первые 60 дней | 20% / 10% / 5% с CV трём уровням рекрутеров; свой LRP-заказ от 100 PV; еженедельно |
| «Сила трёх» | Активная первая линия | 4 000 / 19 000 / 100 000 ₽ за уровни 1-3 плюс бустер до 4 000 или 9 500 ₽; ежемесячно |
| «Юнилевел» | Объём всей структуры | 3-7% с уровней 2-7 в зависимости от ранга; для Элит-Золото нужен TGV |
| Лидерские фонды | Высокие ранги и рост команды | Доли в фондах 1-2% от глобального CV; от Премьера и выше |
| LRP (не доход) | Регулярный автозаказ | Бонусные баллы при заказе от 50 PV; только на продукцию, срок 12 месяцев |
Честно про цифры
Все суммы в буклете это максимум при выполнении условий, а не обещание. Компания прямо пишет в правилах: доход не гарантирован, и многие участники бонусов не получают вовсе.
Результат зависит от того, сколько времени и сил вы вкладываете, и от того, насколько продукт нравится вам и людям вокруг.
Коротко
- Розничный доход: 25% с продаж людям без регистрации.
- «Быстрый старт»: 20% с заказов лично приглашённого новичка первые 60 дней.
- «Сила трёх»: фиксированные 4 000, 19 000 или 100 000 ₽ за активную первую линию плюс бустер.
- «Юнилевел»: от 3% до 7% с уровней 2-7 структуры, в зависимости от ранга.
- Лидерские фонды: доли от глобального объёма компании для высоких рангов.
- Баллы LRP это экономия на своих заказах, а не доход.
- Доход не гарантирован, многие участники бонусов не получают.
Готовы попробовать? Регистрация занимает около 10 минут: пошаговая инструкция.
Источники: Буклет «Компенсационный план»; Руководство по политике dōTERRA Россия.
Хотите попробовать себя в dōTERRA?
Регистрируйтесь Велнес Консультантом: ежемесячный заказ не обязателен, а вся информация о бизнесе откроется в личном кабинете. Каждый шаг анкеты есть в инструкции.
Зарегистрироваться Велнес КонсультантомИнструкция со скриншотамиЗадать вопрос боту